Goedenavond,
Graag wil ik jullie betrekken bij een keuze die ik aan het maken ben aangaande het assortiment sokken & kousen.
Op dit moment verkoop ik vele verschillende varianten sokken & kousen, variλrend in prijs van 10,95 tot 22,95. De bijzondere en daarmee duurdere varianten zijn met name in trek wanneer er aanbiedingen gelden. Dit..en de populariteit van de sokken in de prijsrange van 10,95- 14,99 doet me beseffen dat ik meer focus moet hebben op deze prijsrange.
Mijn conclusie is in ieder geval dat er behoefte is aan kwalitatieve sokken, maar dat prijs toch ook zeer belangrijk is. Aangezien ik nog steeds durf te beweren dat ik 1 van de goedkoopste partijen ben in dit segment ben kan ik volgens mij uitsluiten dat het aan mij ligt en ik te duur ben bijvoorbeeld. Naast prijs kan het nog steeds aan mij liggen natuurlijk
Wat is mijn plan? En vuur erop los als ik de plank mis sla:
- Een breder assortiment basiskleuren in katoen (sokken & kousen) in de prijsrange van 10,95 - 12,95. Nu heb ik zwart, grijs en blauw. Hier wil ik aan toevoegen bruin en midgrijs.
- Een breder assortiment basiskleuren in wol (sokken & kousen) in de prijsrange van 12,95 - 14,99. Nu heb ik zwart, grijs, bruin, bordeaux. Hier wil ik ook 2-3 kleuren aan toevoegen, waaronder midgrijs waar me regelmatig naar wordt gevraagd.
Daarnaast ga ik door te onderhandelen met mijn leverancier een scherpere prijs proberen te realiseren voor inkoop van iets grotere aantallen. Dit zorgt ervoor dat ik dit voordeel kan doorbelasten aan de klant bij aankoop van meerdere paren tegelijk, bijv: 1 paar katoenen sokken: 10,95. 3 stuks 29,95.
Dit heb ik al eens eerder gedaan in de vorm van een 3-pack aanbieding, maar nu wil ik dat structureel doen en met meer kleuren.
Wanneer ik goed kijk naar de resultaten van de laatste jaren dan is dit waar de klant op zit te wachten. Heb ik gelijk? Meningen worden zeer gewaardeerd.
Groet,
Carlo
